第70章三章合一
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第70章 三章合一
許如意自然不會對泰國人做什麽，她只是更關註客戶需求而已。
許如意記得自己還在鍋爐廠實習的時候，看廠史的時候，就問過帶她的老前輩：“咱們是七十年代生產的小容量鍋爐，賣的非常好，可沒幾年就轉了中大型鍋爐，怎麽到了83年，又開始生產小容量鍋爐了？”
老前輩無奈的說：“這是因為咱們那會兒的風氣，都覺得能上大型鍋爐，那說明廠子技術好，能承擔更多的生產任務。那會兒但凡是鍋爐廠，都是這麽幹的。”
“結果誰能想到，東南亞那邊突然發現了豐富的礦產資源和石油資源，尤其是泰國，幹脆不燒油燒煤了，他們從政府自上由下提倡改燒煤鍋爐，你想想看，一個國家都要換，那是多大的需求量。”
“當時全世界的鍋爐公司都動了起來，咱們也一樣，但一問就蒙了，泰國那邊工廠規模小，要的都是小容量鍋爐，最大的不超過10t/h，可是扒拉扒拉才發現，咱們根本沒有能拿的出手的小容量鍋爐廠家。”
“那不能不掙外匯吧，所以我們又匆忙上馬了小容量鍋爐。”
許如意就問：“銷量好嗎？”
老前輩搖搖頭：“不好，我們還專門去泰國考察過，才知道，人家的要求不止要小，還要火管式快裝爐，還要漂亮等等，不過那會兒已經到了尾聲了，雖然後來我們也根據人家要求進行設計，簽了幾個訂單，不過大批量的訂購都結束了，咱們離著東南亞這麽近，楞是沒分到這份蛋糕啊！”
許如意對這事兒記憶深刻，真金白銀買來的教訓告訴她：合適最重要。
而燎原廠如今的技術和生產水平，恰好能達標。她自然不會放過這麽好的機會了。
布魯斯他們一到跟前，就自報了家門，紛紛要求介紹快裝鍋爐，那是一個比一個說的急，本來泰式英語發音就不太一樣，比較難懂，再這麽多人說，擔任翻譯工作的張美義和王唐，兩個人本來自信滿滿，這會兒都楞那兒了。
還是許如意教了李遠征一句英語，讓他喊了一嗓子：“請看後面的產品！”
不得不說，這一聲中氣十足，也成功讓說的正上頭的泰國采購商們頓了頓，就這個間隙，許如意又來了句：“請擡頭看，你們要的產品，我們都有！”
這次，大家才徹底聽清楚這群夏國人的意思，不由自主地擡頭看了一眼，然後就驚了。
展臺不大，只放了一臺火管式快裝鍋爐，許如意采用的就是他們都要的靚麗明黃色——其實在幾個賓館裏，許如意用的鍋爐顏色都不一樣，有紅色的，黃色的，綠色的和藍色的。
這是因為他們的目標客戶無論是東南亞還是印度，都非常喜歡明亮的顏色。
當然，不僅僅是這些。
鍋爐周邊，分成了兩個部分，一部分是縮小的鍋爐模型——這是剛剛擺出來的，只有小臂長度，卻是可以跟真實的鍋爐一樣，每個部件都可以拆開、組合。
這當然不是金屬制造，現在的燎原廠還達不到這樣精細的工藝，這是請了木藝廠的老木匠做的，用的是木材，還刷了漆。因為手藝特別精湛，就跟真的一樣。
如今擺在這裏，許如意又提前準備好了手電筒，這麽一打光，格外的吸引人。
而另一邊則是個性化定制，想要什麽外形就有什麽外形，想要什麽顏色，就有什麽顏色，甚至她還請了美院的學生，調出了馬克龍色，反正想怎麽花哨，我們都能滿足。
所以，秦吉科認為許如意是本末倒置，也不怪他，實在是這種展覽方式，前所未見。
但不得不說，這真的太吸引人了。
驚了一下後，幾位泰國采購商直接就向裏走去，然後就看出來了大家的傾向是完全不同的，布魯斯直接走到了模型旁邊，忍不住讚嘆：“哇哦，我這是第一次在鍋爐展臺上看到模型，你們簡直太厲害了，不但給賓館加裝鍋爐，甚至還想到了這個方法。”
可不是嗎？這樣的展會，其實很難將所有的產品全部擺出來——設備實在是體積太大了。
燎原鍋爐廠生產的都是小容量鍋爐，費勁還能塞進來一個，至於京市鍋爐廠，南海鍋爐廠，還有喜洲鍋爐廠他們，全部都是大中型鍋爐，根本就放不進來，所以他們的站臺上，除了一部分零配件，就是各種圖冊，只能憑借著數據和圖來達成初步合作。
這就非常考驗工廠的信譽名氣。
否則一臺鍋爐小則幾萬美元，多則上百萬，誰敢隨便找個工廠簽單？
這也是許如意給賓館安裝鍋爐和做出模型的原因——一是為了吸引人，二則是她必須讓這些客戶直觀地感受到，她的鍋爐是什麽樣子。
顯然，這效果很不錯，張美義本就是鍋爐廠的焊工，最近這半年多，一直在大學進修，英文水平也是相當不錯，所以由她來進行講解，看到布魯斯站在模型前，直接介紹：“DZL型快裝鍋爐，意思是，單鍋筒縱置式鏈條爐排鍋爐。”
“您看！”她說著，就將模型直接拆開了，將零部件按著順序拿開，一點點地給布魯斯講，“這裏是鍋筒，位置是在頂部，鍋爐內部有螺紋煙管，是在這裏……”
布魯斯驚訝地問：“這麽小，居然能夠拆開？”
張美義笑著說：“是的，不僅僅這裏，所有的零部件都能拆開，這樣再看我們的鍋爐是什麽設計，是怎樣的配置，更直觀一些。”
布魯斯不由拿起了模型看，這才發現，手感輕飄飄的，張美義笑著解釋：“都是木雕，刷了油漆。”
木雕？布魯斯簡直嘆為觀止，整個鍋爐模型簡直是精確到了極致，就連上面的螺絲都跟真的似的。一方面，他讚美夏國的手藝人，這也太厲害了，就跟藝術品一樣。另一方面，他也理解這麽做的原因，夏國的工藝顯然達不到做模型的條件，可他們居然想到了這個辦法，真是太用心了。
布魯斯忍不住說：“這真的很棒，比看著圖冊選擇強多了。哦，這裏是水冷墻吧，鼓風機在哪裏？請你再往下講。”
張美義自然就拿著上面的小零件，一一講述，要知道，即便這是小鍋爐，可並非如秦吉科認為的沒有技術含量，事實上，因為搬入了光明廠，有了他們本身設備和工人的加持，許如意又拿出了後世不錯的設計圖紙，鍋爐廠如今的產品肯定不是拔尖的，但絕對也不差。
“您看，我們在這裏設置了風室，一共有四個，在其中一側設置了調風機構，鼓風機的位置在這裏，這樣就可以將風吹入風室，形成循環。”
“你們有控制系統我知道，是哪裏產的？”
“分兩種，一種是進口的，比較貴，一個要叁萬美元，還有一種是我們國產的，只需要一萬五千美元，而且是五年保修，終身維護，您要知道，我們的服務絕對是沒的說。”
布魯斯挺意外的：“控制系統你們也能國產？”
這是姜紅告訴許如意的，他們收到了一篇投稿，來自於長安機器制造廠，他們研發出了國產的鍋爐控制系統，不過還沒有投產。許如意直接就找上了門，一方面提供技術支持，另一方面提供資金支持，這才趕上了春交會。
張美義笑的非常自豪：“是啊，這個控制系統是由我們廠和長安機器廠共同研發制造。”
居然是自己的技術，布魯斯不由擡頭看了看展臺上的名字——燎原鍋爐廠，他已經來了廣交會很多次，他敢保證，原先絕對沒有聽過這個廠的名字，他們是突然冒出來的，可是怎麽這麽厲害。
他實話實說：“你們真是出乎我的意料，我怎麽記得，你們幾家大的鍋爐廠都沒有控制系統。你們原先在幹什麽？怎麽現在才出現？”
張美義能說，去年他們是鍋爐行業人人都知道的臭老鼠嗎？
但這句話，也是認可了鍋爐廠的水平。
她忍不住看了許如意一眼，那個帶著燎原廠一路向前飛奔的人也在給人講解鍋爐，她這才連忙收回了目光，巧妙地躲過了這個問題：“這是因為我們剛推出，還沒有授權給其他廠家使用。不過性能您放心，所有的賓館烘幹房使用的，都是我們國產的控制系統，相信您也見到了。”
布魯斯已經猜到了，這麽好的機會，燎原廠怎麽可能讓給進口系統呢。不過，他因為真的有需求，還專門在烘幹的時候觀察過，的確無可挑剔。
更何況，後面還有他沒想到的，張美義說：“這是我們自己設計的同心圓嵌套式陶瓷除霧器，這是一種自激式除塵器，采用了貯水式靜態集塵方式，不會有再次汙染的可能，經過試驗，除塵效率在98%以上。”
說著，張美義就指了指展臺下方放著的零配件：“您看，就是這個，雖然構造簡單，但十分有用，我們已經申請了國際專利。對了，如果您需要特種燃料鍋爐，我們都是有的。”
布魯斯已經不意外了，他敢確定，這個燎原廠一定有個非常厲害的掌舵人，她就仿佛住在了他的心裏，他想要什麽，她就拿出了什麽，讓他根本就沒有再看其他鍋爐的想法——他知道的，這裏不可能有任何鍋爐廠家超過燎原廠。
她甚至連泰國多蔗渣，需要特種鍋爐都考慮到了。
布魯斯只有一句話：“這真的很棒，我們坐下來聊聊？”
張美義帶著他邊走邊聊：“請問你有多大的需求量，需要多大的蒸騰量？”
布魯斯笑著介紹：“我自我介紹一下，我是泰國美味糖廠的老板，同時也是泰國糖業協會的副會長，這次我來，是進行集中采購的，如果價格合適的話，我們的需求量在95臺左右。”
而與其同時，在展臺的另一側，TAWAN正興奮地看著色卡：“你是說，這些全部都可以做？”
王唐連忙點頭：“是的，全部都可以。”
“哦天哪，我愛這個黃色，他們就跟我的名字一樣耀眼。可是這個粉色也太漂亮了，我敢保證，如果做了這個顏色，我一定是造紙廠裏鍋爐最漂亮的那個！”
王唐都楞了，旁邊的李遠征問他：“他說什麽行不行？”
王唐都不知道怎麽形容，畢竟在他看來，鍋爐這是大設備啊，原本安排他在這裏，他想的是，等著那邊溝通完了，可以過來選選顏色，哪裏想到居然是看中了顏色，再選鍋爐！
這都行？！
他一邊翻譯給李遠征，一邊目光追逐著許如意，他算是知道了，為什麽燎原廠能在秋交會拿到那麽大的訂單，他們廠長是怎麽挖掘出這樣的信息的？
倒是李遠征一聽立刻說：“跟他說，就是色卡上沒有，只要喜歡，我們都能定制，只是需要一些小費用就可以了。”
王唐看著李遠征，發現了一件事：只有他是格格不入的，他得融入其中。
所以王唐是這樣回覆的：“這個粉色的確調的非常好看，多一分太濃，少一分太淡，恰恰好。”
TAWAN直接伸出了手，跟他使勁握了握：“你就是我的知音！”
許如意一聽介紹，自然一邊註意著旁邊的動靜，聽到王唐這句，差點沒笑死。結果就聽到了下一句：“但是我都喜歡，不如一個顏色要一臺吧。”
呃……
如果她沒記錯的話，為了給客戶更好的體驗感，那是個158種顏色的色卡，僅僅黃色就有十二種。
那邊王唐顯然也嚇了一跳，不過他反應挺快，立刻就說：“好啊，請問需要什麽型號，我們去洽談室談。”
對方笑著說：“昨天都已經問過你們在賓館安排的翻譯了，你們在賓館安裝的臥式三回合快裝爐，就很符合我們的要求，給我介紹一下吧。”
王唐有什麽不同意的，立刻說：“好的，您稍等，我帶您去洽談室。”
燎原廠這邊實在是太熱鬧了，原本布魯斯他們過來就特別惹眼，更何況，這會兒又沒有其他的客人，附近的鍋爐廠自然而然一邊往他們那邊看，一邊議論，除了如何精準吸引泰國商人外，議論最多的其實是同一個話題——什麽時候開始，小容量鍋爐這麽受歡迎了？往屆的時候，也沒有這個趨勢啊。
“許如意是得了什麽小道消息嗎？”
“這也太誇張了，我剛剛聽了聽，足足六位外商，都要鍋爐？！他們原本沒鍋爐嗎？”
不過都是參加過很多次廣交會了，大家太知道了，所有的外商幾乎第一天都是在問詢，得轉一圈後，每一家都聊完了，選出了心中最中意的幾個候選人，第二天開始，才是漫漫的談價過程。
因此，大家其實還算鎮定，畢竟，小容量鍋爐他們也能生產啊，雖然沒有帶來圖冊，但要什麽樣的，他們都可以做。
所以，甚至還有人將自己廠裏原先生產過的小容量鍋爐寫了下來——不過因為很久沒生產了，所以並不是記得很清楚，秦吉科就問徐之慧：“我記得咱們有一款快裝爐，但是忘了配置了，你記得嗎？”
徐之慧倒是記得，“我來寫吧。”
她直接將型號，配置寫在了稿紙上，但是看著自己稿紙上幾個簡單的字母和文字，再看看許如意那邊，因為故意打了燈光，格外耀眼的漂亮鍋爐，本來對自家產品一直很有信心的徐之慧，也覺得有點蒼白無力。
她忍不住說：“這簡直就是原子彈對比鐮刀，要是我，也喜歡燎原廠的。”
秦吉科卻不覺得：“咱們廠一向質量不錯，信譽良好，而且技術水平比較成熟，也經過市場監測，不……”
他的話都沒說完，就停了。
因為他看見了燎原廠的工作人員，正沖著幾位外商說：“洽談室在這邊，請跟我來！”
洽談？
廣交會是有專門的談判室的，那邊有工作人員和專門擬定的合同，就是為了不讓大家在簽約的時候出現紕漏，但一般小數量的或者是沒把握的，根本不會往那邊引，這才……
秦吉科看了看自己手上的梅花牌手表，指針穩穩當當地指著八點四十五分，也就是說，他們進來剛剛半小時，單子就要談成了？！
這……這也太快了吧！不考慮別家嗎？
秦吉科是不好意思過去，但是京城鍋爐廠的廖遠志他們，可是沒這麽大的心理負擔，眼睜睜地看著客戶離開後，燎原廠的展臺清凈了下來，廖遠志直接就溜達過去了：“許廠長，你們神了啊？這才多久，這是要簽單？”
價格什麽的都是確定的，王傳華完全可以做主，倒是接待客戶，需要許如意坐鎮，所以她沒有跟著去。
她這會兒笑著說：“是，他們覺得比較合適。”
廖遠志直接問：“我其實挺好奇的，但不知道冒昧嗎？他們為什麽直沖著你們來？怎麽就能這麽短時間就決定要買？我們每次到了第二天才會有成交量。”
這個問題，真的問出了大家的心聲，立刻，有了跟著圍了過來，有人則豎起了耳朵。
許如意倒也沒有藏著掖著的想法，其實如果她說話管用的話，她肯定提前都提醒一遍，畢竟泰國幾千家工廠哪裏是燎原廠一家能吃下的？更何況，還有其他國家的采購商呢！
只是她說話沒有影響力，畢竟燎原廠出名的就是推車，機床服務廠都是最近才建立了信任。而鍋爐，他們是個後進生。
許如意直接說：“你們沒有看到新聞嗎？泰國發現了大量的煤炭資源，聽說都是褐煤，泰國政府倡導使用燃煤鍋爐。所以他們這幾年對於小容量的燃煤鍋爐有很大的需求量。”
這話一說，大家都楞了。
廖遠志直接說：“這新聞我看到過，可是，泰國政府的態度，我沒看到過，你從哪裏看到的？”
許如意自然不能說怎麽來的，就推到其他人身上了：“我最近沒少幫助南河省的企業進行機床升級改造，接觸了不少外商，是聽他們提起的。剛剛我跟幾位泰國的采購商聊了聊發現，他們其實是先頭兵，更多的工廠並沒有動起來，我猜想，最近兩年，在小容量鍋爐方面的需求會很大，我認為夏國離著泰國如此近，物流成本很低，而且我們的鍋爐物美價廉，完全可以吃下這個市場。如果大家有什麽需要知道的，可以來我們住的華苑賓館，我無償為大家解說。”
廖遠志問，也是大家實在是太好奇了。
但誰能想到，許如意傾盤托出呢。
非但將消息來源說了，而且還明確告知她的新消息——市場很大，並慷慨地願意為他們提供幫助。
縱然大家都是夏國的工廠，可在這裏，是競爭關系，而且又不是一個省份的，就算掙了外匯，也不會流入到南河省，許如意這樣，讓不少人都不好意思了。
“許廠長，這會不會影響你們？”
許如意笑著說：“南海的徐科長是不是？首先產業是需要規模化的，盯上泰國這塊市場的，可不止是我們一家，還有國外的眾多著名鍋爐公司，我們單靠自己，也很難競爭，不如大家群策群力。其次我也不是只靠這條消息簽合同，放心吧，我們廠雖然是後進生，但這一年的進步可真是不小，我們有自信心，跟大家一起競爭。晚上聊起來您就知道了。我其實還有自己的一點小心思。”
她這麽一說，大家都忍不住笑起來了。不過這會兒，誰也沒當真，畢竟，能有什麽小心思啊。
但很快，他們就知道了許如意說的不靠這個消息簽合同是什麽意思。
八點四十五以後，外商們終於陸陸續續的來到了制熱制冷區，一般來這邊采購鍋爐的，不發達國家和發展中國家比較多，諸如美國英國德國之類的，偶爾會有，但是並不多，畢竟他們自己的鍋爐公司已經足夠強大。
這批過來的，有印度人，也有馬來印尼墨西哥等地方的外商。
大家立刻打起了精神。
跟他們的經驗一樣，外商們幾乎在每個展臺都停留了一下，翻看了產品圖冊，順便還問詢了配置和價格。
他們有的請了翻譯，有的並沒有，這個時候，如果參展廠家也沒有外語人才，又沒有請翻譯的話，那麽就是比劃了。
好在大家都有經驗，圖片放在那裏，配置早就用專用術語寫的清清楚楚，價錢最簡單，只要說出price，就明白這是問價了，到時候會直接用阿拉伯數字寫在紙張上，這樣也不會因為口音或者其他問題，出現誤會。
一時間，所有的展臺都忙碌了起來。
但客人中，大部分是很受歡迎的，也有一小部分，大家雖然也是禮貌對待，但根本就沒準備成交。
說的就是印度采購商。
他們每次來，都會仔仔細細將所有展臺跑遍，每一個展臺仔仔細細問清楚，這個細致甚至可以詳細到碳鋼含碳量不同，需要采用怎樣不同的熱處理方式。
其實這也沒什麽就是要求嚴格，但是他們還有兩點讓人難以接受，一是印度有自己的印度鍋爐法規，其中規定繁瑣細致到所有使用的材料都需要檢驗，如果不符合他們的要求，就需要每一塊材料的生產商和來源地。
曾經就有不知道的國內鍋爐廠，簽署了合同，因為履行不了這些規定，所以只能違約，賠償了不少錢。
但事實上，這個要求對於現今的夏國來說，是非常難的，需要有人完全吃透印度鍋爐法規，可他們的需求量目前看並不大，與其費這個勁兒，不如去生產別的——夏國處於高速發展時期，鍋爐一直是供不應求，大家並不缺飯吃。
二是因為他們對低價實在是太苛求了。如果僅僅是因為要求高，大家也願意幹，夏國人不怕吃苦。但問題是，他們每次都要比價，比完價，如果覺得不滿意也不會買，等著下次展覽再來比價，有人甚至為了采購可以拖延很久。
還是那句話，有這個時間，不如去賺別人的錢。
所以，他問他的，他們也回答。但回答與回答也是不同的，不當真，自然回答的時候就比較敷衍，尤其是這種采購商都蜂擁而來的時間，這位印度采購商一連問詢過了幾個展臺後，不由搖搖頭，離開了，繼續往前走。
就在這時，他聽見了一個聲音：“您好，請問需要鍋爐嗎？”
如果說剛剛的燎原廠展臺，是這裏面最熱鬧的地方，但現在，他們的展臺並不突出。畢竟，其他廠家可是歷史悠久，都有著自己長期合作的對象，對方更信任他們。燎原廠這裏，剛剛有幾位墨西哥客戶在參觀，不過因為他們需要的大容量鍋爐，所以很快就離開了。
問阿奇姆的，正是許如意。
阿奇姆其實剛剛就註意到這個展臺了，主要是太靚麗了，完全符合他的審美，但是，對於上面的名字，他卻是十分陌生的，作為廣交會的常客，他知道，這一定第一次上廣交會的廠家。
就他了解，夏國但凡能創匯的廠子，是一定會上廣交會的，之前沒來，就說明各方面沒有突出的地方，所以，他肯定會看，但絕對不會列入第一梯隊，他不信任任何的新廠家。
不過，眼前這個女孩，笑的非常燦爛，最重要的是，她有著一口特別流利的英語，要知道，即便是聘請的翻譯，他們的英文水平也是參差不齊的，很多都是書面語，表達的並不細致。
這樣流利的英語，可以保證溝通順暢，這兩點，足夠讓他停了下來。
女孩伸出手，很熱情地說道：“你好，可以叫我許，請問怎麽稱呼您，您有什麽需要嗎？”
“阿奇姆。”他也伸出手握了握，然後仔細觀察這個展臺，第一眼看到的，就是靚麗黃色的快裝爐，隨後註意到的，就是那一排模型，他直接讚嘆：“哦，這非常棒！”當然，看到那些色卡的時候，他也跟著笑了：“你們跟其他人很不一樣。”
許如意點頭：“是，但是我們的質量絕對不會差，重要的是，有一些內容，譬如印度鍋爐規程，我們是完全可以辦到的。”
這個說法，直接讓阿奇姆驚訝了：“你確定？”
“我確定，我還知道，你們的規程要高於普通的規範，譬如，鍋爐制造前要有檢驗機構批準，審查的內容很寬泛，包括鍋爐總圖以及各種計算書，對材料，焊接方式，制造檢驗以及出廠文件，都有具體要求。”
“一時間我說不了太細，但是請你相信，我們真的做過功課！”
阿奇姆臉上已經是驚嘆了：“許，你是我來廣交會這麽多年，第一個對我們的規程這麽明白的人！”
許如意笑著說：“所以可以告訴我，您是從事什麽行業的，需要什麽樣的鍋爐嗎？”
阿奇姆哪裏還猶豫——夏國的工廠認為他們的規定太多，導致不達標罰款，是他們故意的，這完全是誤會！他也是等著用啊，誰願意都談妥了，最終因為各種外部條件中止。
他這會兒簡直太高興了：“我來自於阿迪娜紡織公司，我們廠的業務涵蓋棉紡織，黃麻，絲綢，毛紡等等，我們的業務正在急劇擴張中，需要小容量鍋爐。”
許如意聽見這個名字的時候，只有一種感覺，她運氣真不錯啊。
紡織是印度支柱型產業，全國有超過1800家紡織工廠，阿迪娜集團在此時只是一家規模中等的公司，但是隨後的二十年可以用迅猛發展來形容，在20世紀初，就成為了印度最大的紡織集團。
許如意非常熱誠地伸出了手：“那您算是找對人了，我們這邊不錯的煤粉爐，我給您介紹一下。”
即便是剛剛已經很意外了，可這會兒他依舊被許如意對他們的了解而震驚：他們的煤炭熱值比較高，最適應的就是煤粉爐，如果有中速磨直吹式乏氣送粉系統就好了。
結果就聽見許如意說：“我們配置了中速磨直吹式乏氣送粉系統，就是針對你們當地煤種的。”
阿奇姆：……
而此時，廣交會會展辦，南河省商務廳帶隊的江波處長，已經在焦急地等待中了——誰能想到，開展還沒一個小時，燎原廠就帶了兩位客戶進了洽談室。
那會兒，洽談室的熱水都沒燒開呢。
要是別人，他還真不會多想，可這是燎原廠啊，去年不吭不哈就簽了2000多萬的訂單。今年還沒開展，他們的名聲已經傳遍了整個廣交會系統了。
誰能想到要給賓館裝烘幹房，哪個廠子有這樣的大手筆？
訂房小組的王同志專門打電話感謝他：“你們燎原廠可是解決了我們的難題，往年這時候為了安排好房間，真是忙的焦頭爛額，可是今年，好多采購商聽說私人賓館條件改善，都去住了，我們這邊壓力大減。”
也有其他省份帶頭的領導過來問他：“你們這是有多大的把握，這成本不低吧？”
江波怎麽知道，許如意根本就沒報備！再說這事兒也跟他報備不著！
好在人家也說了：“不過聽說鍋爐挺不錯的，這個燎原廠我知道，去年在鍋爐報上進行了連續報道，沒想到進步不小！”
而且這事兒也傳到了會展辦這裏，現在來一個人看見他就說：你們真是大手筆。連祁崢嶸副部長今天見他也問了：“燎原廠有成交消息，告訴我一下。”
江波壓力這個叫大啊。他是一方面想要燎原廠趕緊出成績，另一方面又覺得不可能，這種大型設備，一般都是第二天才開始開單。
就這麽糾結了兩天，結果燎原廠上來就拔得頭籌，江波覺得：他壓力更大了。你見過哪家帶隊的處長，在洽談室外面守著？！而且最重要的是，居然不是許如意談判，而是他們的兩位工作人員！
江波在外面轉了一個多小時，裏面的外商都出來發過電報，顯然是和國內在溝通，這會兒已經得了回電，又進去了。
他瞧著裏面還在聊，實在是忍不住了，叫了身旁的工作人員：“去燎原廠的展臺上問問，許如意怎麽不過來，她這不是胡鬧嗎？談合同自己不出面？他們廠人才很多嗎？”
“她怎麽能放心！？”
這話剛落，洽談一室的門突然打開了，張美義笑著跟布魯斯說：“您稍等，我去請我們的廠長來簽字！”
這是……談成了？！
她出來就把門關了，江波知道作為一個領導，這會兒要穩重，但他穩不住啊，立刻就小聲問了一聲：“怎麽樣？”
張美義剛剛還是一副雲淡風輕，但門一關，狀態不比江波強到哪裏去，她恨不得跳起來，可是又不敢，臉上扯開了大大的笑容，偏偏又不能笑出音來，那個樣子矛盾到了極點，卻將那股子高興興奮的勁兒完全表達了出來。
她是深呼吸了一下，才能壓著聲音說出話：“97臺，型號不一樣，價格不一，但總成交額380萬美元！”
“380！？”江波差點喊出來，卻憋在嗓子眼裏了，整個人的眉眼卻飛起來了，如果這會兒有人看到他倆，絕對會認為他們在演一場歡樂興奮的啞劇！
張美義已經好多了，狠狠地點點頭，“我去找廠長！”
江波立刻說：“讓他們去，你給我仔細講講！”
而就這時，洽談二室的門也開了，王唐從裏面大步走了出來，這一切看著還正常，但是關上門以後，他直接一個踉蹌，要不是旁邊的工作人員眼疾手快扶住了，差點坐在地上。
王唐還不如張美義，根本就說不出話來了，只是激動地用手不停地比劃著，但那誰能猜出來啊。
還是平穩了幾秒後，喝了兩口水，才發出了聲音：“160臺，總價535萬！！！”
這……江波忍不住看了看墻上的掛鐘，這會兒指向了十點半，開展兩個半小時，燎原廠成交額超過了九百萬！南河省成交額超過了900萬！這是什麽概念！這才剛開始啊！
更何況，張美義突然說：“咦，廠長過來了，旁邊有幾位印度人？”
江波立刻看過去，顯然許如意已經知道成交的事兒了，她笑著對印度客戶說：“阿奇姆先生，我們剛剛在洽談的合同已經成交，需要我去簽個字，能否請您稍微等我一下？”
那位印度客戶笑著說：“哦，看樣子不止我有好眼光！恭喜你，許！我們在洽談室等你。”
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許如意自然不會對泰國人做什麽，她只是更關註客戶需求而已。
許如意記得自己還在鍋爐廠實習的時候，看廠史的時候，就問過帶她的老前輩：“咱們是七十年代生產的小容量鍋爐，賣的非常好，可沒幾年就轉了中大型鍋爐，怎麽到了83年，又開始生產小容量鍋爐了？”
老前輩無奈的說：“這是因為咱們那會兒的風氣，都覺得能上大型鍋爐，那說明廠子技術好，能承擔更多的生產任務。那會兒但凡是鍋爐廠，都是這麽幹的。”
“結果誰能想到，東南亞那邊突然發現了豐富的礦產資源和石油資源，尤其是泰國，幹脆不燒油燒煤了，他們從政府自上由下提倡改燒煤鍋爐，你想想看，一個國家都要換，那是多大的需求量。”
“當時全世界的鍋爐公司都動了起來，咱們也一樣，但一問就蒙了，泰國那邊工廠規模小，要的都是小容量鍋爐，最大的不超過10t/h，可是扒拉扒拉才發現，咱們根本沒有能拿的出手的小容量鍋爐廠家。”
“那不能不掙外匯吧，所以我們又匆忙上馬了小容量鍋爐。”
許如意就問：“銷量好嗎？”
老前輩搖搖頭：“不好，我們還專門去泰國考察過，才知道，人家的要求不止要小，還要火管式快裝爐，還要漂亮等等，不過那會兒已經到了尾聲了，雖然後來我們也根據人家要求進行設計，簽了幾個訂單，不過大批量的訂購都結束了，咱們離著東南亞這麽近，楞是沒分到這份蛋糕啊！”
許如意對這事兒記憶深刻，真金白銀買來的教訓告訴她：合適最重要。
而燎原廠如今的技術和生產水平，恰好能達標。她自然不會放過這麽好的機會了。
布魯斯他們一到跟前，就自報了家門，紛紛要求介紹快裝鍋爐，那是一個比一個說的急，本來泰式英語發音就不太一樣，比較難懂，再這麽多人說，擔任翻譯工作的張美義和王唐，兩個人本來自信滿滿，這會兒都楞那兒了。
還是許如意教了李遠征一句英語，讓他喊了一嗓子：“請看後面的產品！”
不得不說，這一聲中氣十足，也成功讓說的正上頭的泰國采購商們頓了頓，就這個間隙，許如意又來了句：“請擡頭看，你們要的產品，我們都有！”
這次，大家才徹底聽清楚這群夏國人的意思，不由自主地擡頭看了一眼，然後就驚了。
展臺不大，只放了一臺火管式快裝鍋爐，許如意采用的就是他們都要的靚麗明黃色——其實在幾個賓館裏，許如意用的鍋爐顏色都不一樣，有紅色的，黃色的，綠色的和藍色的。
這是因為他們的目標客戶無論是東南亞還是印度，都非常喜歡明亮的顏色。
當然，不僅僅是這些。
鍋爐周邊，分成了兩個部分，一部分是縮小的鍋爐模型——這是剛剛擺出來的，只有小臂長度，卻是可以跟真實的鍋爐一樣，每個部件都可以拆開、組合。
這當然不是金屬制造，現在的燎原廠還達不到這樣精細的工藝，這是請了木藝廠的老木匠做的，用的是木材，還刷了漆。因為手藝特別精湛，就跟真的一樣。
如今擺在這裏，許如意又提前準備好了手電筒，這麽一打光，格外的吸引人。
而另一邊則是個性化定制，想要什麽外形就有什麽外形，想要什麽顏色，就有什麽顏色，甚至她還請了美院的學生，調出了馬克龍色，反正想怎麽花哨，我們都能滿足。
所以，秦吉科認為許如意是本末倒置，也不怪他，實在是這種展覽方式，前所未見。
但不得不說，這真的太吸引人了。
驚了一下後，幾位泰國采購商直接就向裏走去，然後就看出來了大家的傾向是完全不同的，布魯斯直接走到了模型旁邊，忍不住讚嘆：“哇哦，我這是第一次在鍋爐展臺上看到模型，你們簡直太厲害了，不但給賓館加裝鍋爐，甚至還想到了這個方法。”
可不是嗎？這樣的展會，其實很難將所有的產品全部擺出來——設備實在是體積太大了。
燎原鍋爐廠生產的都是小容量鍋爐，費勁還能塞進來一個，至於京市鍋爐廠，南海鍋爐廠，還有喜洲鍋爐廠他們，全部都是大中型鍋爐，根本就放不進來，所以他們的站臺上，除了一部分零配件，就是各種圖冊，只能憑借著數據和圖來達成初步合作。
這就非常考驗工廠的信譽名氣。
否則一臺鍋爐小則幾萬美元，多則上百萬，誰敢隨便找個工廠簽單？
這也是許如意給賓館安裝鍋爐和做出模型的原因——一是為了吸引人，二則是她必須讓這些客戶直觀地感受到，她的鍋爐是什麽樣子。
顯然，這效果很不錯，張美義本就是鍋爐廠的焊工，最近這半年多，一直在大學進修，英文水平也是相當不錯，所以由她來進行講解，看到布魯斯站在模型前，直接介紹：“DZL型快裝鍋爐，意思是，單鍋筒縱置式鏈條爐排鍋爐。”
“您看！”她說著，就將模型直接拆開了，將零部件按著順序拿開，一點點地給布魯斯講，“這裏是鍋筒，位置是在頂部，鍋爐內部有螺紋煙管，是在這裏……”
布魯斯驚訝地問：“這麽小，居然能夠拆開？”
張美義笑著說：“是的，不僅僅這裏，所有的零部件都能拆開，這樣再看我們的鍋爐是什麽設計，是怎樣的配置，更直觀一些。”
布魯斯不由拿起了模型看，這才發現，手感輕飄飄的，張美義笑著解釋：“都是木雕，刷了油漆。”
木雕？布魯斯簡直嘆為觀止，整個鍋爐模型簡直是精確到了極致，就連上面的螺絲都跟真的似的。一方面，他讚美夏國的手藝人，這也太厲害了，就跟藝術品一樣。另一方面，他也理解這麽做的原因，夏國的工藝顯然達不到做模型的條件，可他們居然想到了這個辦法，真是太用心了。
布魯斯忍不住說：“這真的很棒，比看著圖冊選擇強多了。哦，這裏是水冷墻吧，鼓風機在哪裏？請你再往下講。”
張美義自然就拿著上面的小零件，一一講述，要知道，即便這是小鍋爐，可並非如秦吉科認為的沒有技術含量，事實上，因為搬入了光明廠，有了他們本身設備和工人的加持，許如意又拿出了後世不錯的設計圖紙，鍋爐廠如今的產品肯定不是拔尖的，但絕對也不差。
“您看，我們在這裏設置了風室，一共有四個，在其中一側設置了調風機構，鼓風機的位置在這裏，這樣就可以將風吹入風室，形成循環。”
“你們有控制系統我知道，是哪裏產的？”
“分兩種，一種是進口的，比較貴，一個要叁萬美元，還有一種是我們國產的，只需要一萬五千美元，而且是五年保修，終身維護，您要知道，我們的服務絕對是沒的說。”
布魯斯挺意外的：“控制系統你們也能國產？”
這是姜紅告訴許如意的，他們收到了一篇投稿，來自於長安機器制造廠，他們研發出了國產的鍋爐控制系統，不過還沒有投產。許如意直接就找上了門，一方面提供技術支持，另一方面提供資金支持，這才趕上了春交會。
張美義笑的非常自豪：“是啊，這個控制系統是由我們廠和長安機器廠共同研發制造。”
居然是自己的技術，布魯斯不由擡頭看了看展臺上的名字——燎原鍋爐廠，他已經來了廣交會很多次，他敢保證，原先絕對沒有聽過這個廠的名字，他們是突然冒出來的，可是怎麽這麽厲害。
他實話實說：“你們真是出乎我的意料，我怎麽記得，你們幾家大的鍋爐廠都沒有控制系統。你們原先在幹什麽？怎麽現在才出現？”
張美義能說，去年他們是鍋爐行業人人都知道的臭老鼠嗎？
但這句話，也是認可了鍋爐廠的水平。
她忍不住看了許如意一眼，那個帶著燎原廠一路向前飛奔的人也在給人講解鍋爐，她這才連忙收回了目光，巧妙地躲過了這個問題：“這是因為我們剛推出，還沒有授權給其他廠家使用。不過性能您放心，所有的賓館烘幹房使用的，都是我們國產的控制系統，相信您也見到了。”
布魯斯已經猜到了，這麽好的機會，燎原廠怎麽可能讓給進口系統呢。不過，他因為真的有需求，還專門在烘幹的時候觀察過，的確無可挑剔。
更何況，後面還有他沒想到的，張美義說：“這是我們自己設計的同心圓嵌套式陶瓷除霧器，這是一種自激式除塵器，采用了貯水式靜態集塵方式，不會有再次汙染的可能，經過試驗，除塵效率在98%以上。”
說著，張美義就指了指展臺下方放著的零配件：“您看，就是這個，雖然構造簡單，但十分有用，我們已經申請了國際專利。對了，如果您需要特種燃料鍋爐，我們都是有的。”
布魯斯已經不意外了，他敢確定，這個燎原廠一定有個非常厲害的掌舵人，她就仿佛住在了他的心裏，他想要什麽，她就拿出了什麽，讓他根本就沒有再看其他鍋爐的想法——他知道的，這裏不可能有任何鍋爐廠家超過燎原廠。
她甚至連泰國多蔗渣，需要特種鍋爐都考慮到了。
布魯斯只有一句話：“這真的很棒，我們坐下來聊聊？”
張美義帶著他邊走邊聊：“請問你有多大的需求量，需要多大的蒸騰量？”
布魯斯笑著介紹：“我自我介紹一下，我是泰國美味糖廠的老板，同時也是泰國糖業協會的副會長，這次我來，是進行集中采購的，如果價格合適的話，我們的需求量在95臺左右。”
而與其同時，在展臺的另一側，TAWAN正興奮地看著色卡：“你是說，這些全部都可以做？”
王唐連忙點頭：“是的，全部都可以。”
“哦天哪，我愛這個黃色，他們就跟我的名字一樣耀眼。可是這個粉色也太漂亮了，我敢保證，如果做了這個顏色，我一定是造紙廠裏鍋爐最漂亮的那個！”
王唐都楞了，旁邊的李遠征問他：“他說什麽行不行？”
王唐都不知道怎麽形容，畢竟在他看來，鍋爐這是大設備啊，原本安排他在這裏，他想的是，等著那邊溝通完了，可以過來選選顏色，哪裏想到居然是看中了顏色，再選鍋爐！
這都行？！
他一邊翻譯給李遠征，一邊目光追逐著許如意，他算是知道了，為什麽燎原廠能在秋交會拿到那麽大的訂單，他們廠長是怎麽挖掘出這樣的信息的？
倒是李遠征一聽立刻說：“跟他說，就是色卡上沒有，只要喜歡，我們都能定制，只是需要一些小費用就可以了。”
王唐看著李遠征，發現了一件事：只有他是格格不入的，他得融入其中。
所以王唐是這樣回覆的：“這個粉色的確調的非常好看，多一分太濃，少一分太淡，恰恰好。”
TAWAN直接伸出了手，跟他使勁握了握：“你就是我的知音！”
許如意一聽介紹，自然一邊註意著旁邊的動靜，聽到王唐這句，差點沒笑死。結果就聽到了下一句：“但是我都喜歡，不如一個顏色要一臺吧。”
呃……
如果她沒記錯的話，為了給客戶更好的體驗感，那是個158種顏色的色卡，僅僅黃色就有十二種。
那邊王唐顯然也嚇了一跳，不過他反應挺快，立刻就說：“好啊，請問需要什麽型號，我們去洽談室談。”
對方笑著說：“昨天都已經問過你們在賓館安排的翻譯了，你們在賓館安裝的臥式三回合快裝爐，就很符合我們的要求，給我介紹一下吧。”
王唐有什麽不同意的，立刻說：“好的，您稍等，我帶您去洽談室。”
燎原廠這邊實在是太熱鬧了，原本布魯斯他們過來就特別惹眼，更何況，這會兒又沒有其他的客人，附近的鍋爐廠自然而然一邊往他們那邊看，一邊議論，除了如何精準吸引泰國商人外，議論最多的其實是同一個話題——什麽時候開始，小容量鍋爐這麽受歡迎了？往屆的時候，也沒有這個趨勢啊。
“許如意是得了什麽小道消息嗎？”
“這也太誇張了，我剛剛聽了聽，足足六位外商，都要鍋爐？！他們原本沒鍋爐嗎？”
不過都是參加過很多次廣交會了，大家太知道了，所有的外商幾乎第一天都是在問詢，得轉一圈後，每一家都聊完了，選出了心中最中意的幾個候選人，第二天開始，才是漫漫的談價過程。
因此，大家其實還算鎮定，畢竟，小容量鍋爐他們也能生產啊，雖然沒有帶來圖冊，但要什麽樣的，他們都可以做。
所以，甚至還有人將自己廠裏原先生產過的小容量鍋爐寫了下來——不過因為很久沒生產了，所以並不是記得很清楚，秦吉科就問徐之慧：“我記得咱們有一款快裝爐，但是忘了配置了，你記得嗎？”
徐之慧倒是記得，“我來寫吧。”
她直接將型號，配置寫在了稿紙上，但是看著自己稿紙上幾個簡單的字母和文字，再看看許如意那邊，因為故意打了燈光，格外耀眼的漂亮鍋爐，本來對自家產品一直很有信心的徐之慧，也覺得有點蒼白無力。
她忍不住說：“這簡直就是原子彈對比鐮刀，要是我，也喜歡燎原廠的。”
秦吉科卻不覺得：“咱們廠一向質量不錯，信譽良好，而且技術水平比較成熟，也經過市場監測，不……”
他的話都沒說完，就停了。
因為他看見了燎原廠的工作人員，正沖著幾位外商說：“洽談室在這邊，請跟我來！”
洽談？
廣交會是有專門的談判室的，那邊有工作人員和專門擬定的合同，就是為了不讓大家在簽約的時候出現紕漏，但一般小數量的或者是沒把握的，根本不會往那邊引，這才……
秦吉科看了看自己手上的梅花牌手表，指針穩穩當當地指著八點四十五分，也就是說，他們進來剛剛半小時，單子就要談成了？！
這……這也太快了吧！不考慮別家嗎？
秦吉科是不好意思過去，但是京城鍋爐廠的廖遠志他們，可是沒這麽大的心理負擔，眼睜睜地看著客戶離開後，燎原廠的展臺清凈了下來，廖遠志直接就溜達過去了：“許廠長，你們神了啊？這才多久，這是要簽單？”
價格什麽的都是確定的，王傳華完全可以做主，倒是接待客戶，需要許如意坐鎮，所以她沒有跟著去。
她這會兒笑著說：“是，他們覺得比較合適。”
廖遠志直接問：“我其實挺好奇的，但不知道冒昧嗎？他們為什麽直沖著你們來？怎麽就能這麽短時間就決定要買？我們每次到了第二天才會有成交量。”
這個問題，真的問出了大家的心聲，立刻，有了跟著圍了過來，有人則豎起了耳朵。
許如意倒也沒有藏著掖著的想法，其實如果她說話管用的話，她肯定提前都提醒一遍，畢竟泰國幾千家工廠哪裏是燎原廠一家能吃下的？更何況，還有其他國家的采購商呢！
只是她說話沒有影響力，畢竟燎原廠出名的就是推車，機床服務廠都是最近才建立了信任。而鍋爐，他們是個後進生。
許如意直接說：“你們沒有看到新聞嗎？泰國發現了大量的煤炭資源，聽說都是褐煤，泰國政府倡導使用燃煤鍋爐。所以他們這幾年對於小容量的燃煤鍋爐有很大的需求量。”
這話一說，大家都楞了。
廖遠志直接說：“這新聞我看到過，可是，泰國政府的態度，我沒看到過，你從哪裏看到的？”
許如意自然不能說怎麽來的，就推到其他人身上了：“我最近沒少幫助南河省的企業進行機床升級改造，接觸了不少外商，是聽他們提起的。剛剛我跟幾位泰國的采購商聊了聊發現，他們其實是先頭兵，更多的工廠並沒有動起來，我猜想，最近兩年，在小容量鍋爐方面的需求會很大，我認為夏國離著泰國如此近，物流成本很低，而且我們的鍋爐物美價廉，完全可以吃下這個市場。如果大家有什麽需要知道的，可以來我們住的華苑賓館，我無償為大家解說。”
廖遠志問，也是大家實在是太好奇了。
但誰能想到，許如意傾盤托出呢。
非但將消息來源說了，而且還明確告知她的新消息——市場很大，並慷慨地願意為他們提供幫助。
縱然大家都是夏國的工廠，可在這裏，是競爭關系，而且又不是一個省份的，就算掙了外匯，也不會流入到南河省，許如意這樣，讓不少人都不好意思了。
“許廠長，這會不會影響你們？”
許如意笑著說：“南海的徐科長是不是？首先產業是需要規模化的，盯上泰國這塊市場的，可不止是我們一家，還有國外的眾多著名鍋爐公司，我們單靠自己，也很難競爭，不如大家群策群力。其次我也不是只靠這條消息簽合同，放心吧，我們廠雖然是後進生，但這一年的進步可真是不小，我們有自信心，跟大家一起競爭。晚上聊起來您就知道了。我其實還有自己的一點小心思。”
她這麽一說，大家都忍不住笑起來了。不過這會兒，誰也沒當真，畢竟，能有什麽小心思啊。
但很快，他們就知道了許如意說的不靠這個消息簽合同是什麽意思。
八點四十五以後，外商們終於陸陸續續的來到了制熱制冷區，一般來這邊采購鍋爐的，不發達國家和發展中國家比較多，諸如美國英國德國之類的，偶爾會有，但是並不多，畢竟他們自己的鍋爐公司已經足夠強大。
這批過來的，有印度人，也有馬來印尼墨西哥等地方的外商。
大家立刻打起了精神。
跟他們的經驗一樣，外商們幾乎在每個展臺都停留了一下，翻看了產品圖冊，順便還問詢了配置和價格。
他們有的請了翻譯，有的並沒有，這個時候，如果參展廠家也沒有外語人才，又沒有請翻譯的話，那麽就是比劃了。
好在大家都有經驗，圖片放在那裏，配置早就用專用術語寫的清清楚楚，價錢最簡單，只要說出price，就明白這是問價了，到時候會直接用阿拉伯數字寫在紙張上，這樣也不會因為口音或者其他問題，出現誤會。
一時間，所有的展臺都忙碌了起來。
但客人中，大部分是很受歡迎的，也有一小部分，大家雖然也是禮貌對待，但根本就沒準備成交。
說的就是印度采購商。
他們每次來，都會仔仔細細將所有展臺跑遍，每一個展臺仔仔細細問清楚，這個細致甚至可以詳細到碳鋼含碳量不同，需要采用怎樣不同的熱處理方式。
其實這也沒什麽就是要求嚴格，但是他們還有兩點讓人難以接受，一是印度有自己的印度鍋爐法規，其中規定繁瑣細致到所有使用的材料都需要檢驗，如果不符合他們的要求，就需要每一塊材料的生產商和來源地。
曾經就有不知道的國內鍋爐廠，簽署了合同，因為履行不了這些規定，所以只能違約，賠償了不少錢。
但事實上，這個要求對於現今的夏國來說，是非常難的，需要有人完全吃透印度鍋爐法規，可他們的需求量目前看並不大，與其費這個勁兒，不如去生產別的——夏國處於高速發展時期，鍋爐一直是供不應求，大家並不缺飯吃。
二是因為他們對低價實在是太苛求了。如果僅僅是因為要求高，大家也願意幹，夏國人不怕吃苦。但問題是，他們每次都要比價，比完價，如果覺得不滿意也不會買，等著下次展覽再來比價，有人甚至為了采購可以拖延很久。
還是那句話，有這個時間，不如去賺別人的錢。
所以，他問他的，他們也回答。但回答與回答也是不同的，不當真，自然回答的時候就比較敷衍，尤其是這種采購商都蜂擁而來的時間，這位印度采購商一連問詢過了幾個展臺後，不由搖搖頭，離開了，繼續往前走。
就在這時，他聽見了一個聲音：“您好，請問需要鍋爐嗎？”
如果說剛剛的燎原廠展臺，是這裏面最熱鬧的地方，但現在，他們的展臺並不突出。畢竟，其他廠家可是歷史悠久，都有著自己長期合作的對象，對方更信任他們。燎原廠這裏，剛剛有幾位墨西哥客戶在參觀，不過因為他們需要的大容量鍋爐，所以很快就離開了。
問阿奇姆的，正是許如意。
阿奇姆其實剛剛就註意到這個展臺了，主要是太靚麗了，完全符合他的審美，但是，對於上面的名字，他卻是十分陌生的，作為廣交會的常客，他知道，這一定第一次上廣交會的廠家。
就他了解，夏國但凡能創匯的廠子，是一定會上廣交會的，之前沒來，就說明各方面沒有突出的地方，所以，他肯定會看，但絕對不會列入第一梯隊，他不信任任何的新廠家。
不過，眼前這個女孩，笑的非常燦爛，最重要的是，她有著一口特別流利的英語，要知道，即便是聘請的翻譯，他們的英文水平也是參差不齊的，很多都是書面語，表達的並不細致。
這樣流利的英語，可以保證溝通順暢，這兩點，足夠讓他停了下來。
女孩伸出手，很熱情地說道：“你好，可以叫我許，請問怎麽稱呼您，您有什麽需要嗎？”
“阿奇姆。”他也伸出手握了握，然後仔細觀察這個展臺，第一眼看到的，就是靚麗黃色的快裝爐，隨後註意到的，就是那一排模型，他直接讚嘆：“哦，這非常棒！”當然，看到那些色卡的時候，他也跟著笑了：“你們跟其他人很不一樣。”
許如意點頭：“是，但是我們的質量絕對不會差，重要的是，有一些內容，譬如印度鍋爐規程，我們是完全可以辦到的。”
這個說法，直接讓阿奇姆驚訝了：“你確定？”
“我確定，我還知道，你們的規程要高於普通的規範，譬如，鍋爐制造前要有檢驗機構批準，審查的內容很寬泛，包括鍋爐總圖以及各種計算書，對材料，焊接方式，制造檢驗以及出廠文件，都有具體要求。”
“一時間我說不了太細，但是請你相信，我們真的做過功課！”
阿奇姆臉上已經是驚嘆了：“許，你是我來廣交會這麽多年，第一個對我們的規程這麽明白的人！”
許如意笑著說：“所以可以告訴我，您是從事什麽行業的，需要什麽樣的鍋爐嗎？”
阿奇姆哪裏還猶豫——夏國的工廠認為他們的規定太多，導致不達標罰款，是他們故意的，這完全是誤會！他也是等著用啊，誰願意都談妥了，最終因為各種外部條件中止。
他這會兒簡直太高興了：“我來自於阿迪娜紡織公司，我們廠的業務涵蓋棉紡織，黃麻，絲綢，毛紡等等，我們的業務正在急劇擴張中，需要小容量鍋爐。”
許如意聽見這個名字的時候，只有一種感覺，她運氣真不錯啊。
紡織是印度支柱型產業，全國有超過1800家紡織工廠，阿迪娜集團在此時只是一家規模中等的公司，但是隨後的二十年可以用迅猛發展來形容，在20世紀初，就成為了印度最大的紡織集團。
許如意非常熱誠地伸出了手：“那您算是找對人了，我們這邊不錯的煤粉爐，我給您介紹一下。”
即便是剛剛已經很意外了，可這會兒他依舊被許如意對他們的了解而震驚：他們的煤炭熱值比較高，最適應的就是煤粉爐，如果有中速磨直吹式乏氣送粉系統就好了。
結果就聽見許如意說：“我們配置了中速磨直吹式乏氣送粉系統，就是針對你們當地煤種的。”
阿奇姆：……
而此時，廣交會會展辦，南河省商務廳帶隊的江波處長，已經在焦急地等待中了——誰能想到，開展還沒一個小時，燎原廠就帶了兩位客戶進了洽談室。
那會兒，洽談室的熱水都沒燒開呢。
要是別人，他還真不會多想，可這是燎原廠啊，去年不吭不哈就簽了2000多萬的訂單。今年還沒開展，他們的名聲已經傳遍了整個廣交會系統了。
誰能想到要給賓館裝烘幹房，哪個廠子有這樣的大手筆？
訂房小組的王同志專門打電話感謝他：“你們燎原廠可是解決了我們的難題，往年這時候為了安排好房間，真是忙的焦頭爛額，可是今年，好多采購商聽說私人賓館條件改善，都去住了，我們這邊壓力大減。”
也有其他省份帶頭的領導過來問他：“你們這是有多大的把握，這成本不低吧？”
江波怎麽知道，許如意根本就沒報備！再說這事兒也跟他報備不著！
好在人家也說了：“不過聽說鍋爐挺不錯的，這個燎原廠我知道，去年在鍋爐報上進行了連續報道，沒想到進步不小！”
而且這事兒也傳到了會展辦這裏，現在來一個人看見他就說：你們真是大手筆。連祁崢嶸副部長今天見他也問了：“燎原廠有成交消息，告訴我一下。”
江波壓力這個叫大啊。他是一方面想要燎原廠趕緊出成績，另一方面又覺得不可能，這種大型設備，一般都是第二天才開始開單。
就這麽糾結了兩天，結果燎原廠上來就拔得頭籌，江波覺得：他壓力更大了。你見過哪家帶隊的處長，在洽談室外面守著？！而且最重要的是，居然不是許如意談判，而是他們的兩位工作人員！
江波在外面轉了一個多小時，裏面的外商都出來發過電報，顯然是和國內在溝通，這會兒已經得了回電，又進去了。
他瞧著裏面還在聊，實在是忍不住了，叫了身旁的工作人員：“去燎原廠的展臺上問問，許如意怎麽不過來，她這不是胡鬧嗎？談合同自己不出面？他們廠人才很多嗎？”
“她怎麽能放心！？”
這話剛落，洽談一室的門突然打開了，張美義笑著跟布魯斯說：“您稍等，我去請我們的廠長來簽字！”
這是……談成了？！
她出來就把門關了，江波知道作為一個領導，這會兒要穩重，但他穩不住啊，立刻就小聲問了一聲：“怎麽樣？”
張美義剛剛還是一副雲淡風輕，但門一關，狀態不比江波強到哪裏去，她恨不得跳起來，可是又不敢，臉上扯開了大大的笑容，偏偏又不能笑出音來，那個樣子矛盾到了極點，卻將那股子高興興奮的勁兒完全表達了出來。
她是深呼吸了一下，才能壓著聲音說出話：“97臺，型號不一樣，價格不一，但總成交額380萬美元！”
“380！？”江波差點喊出來，卻憋在嗓子眼裏了，整個人的眉眼卻飛起來了，如果這會兒有人看到他倆，絕對會認為他們在演一場歡樂興奮的啞劇！
張美義已經好多了，狠狠地點點頭，“我去找廠長！”
江波立刻說：“讓他們去，你給我仔細講講！”
而就這時，洽談二室的門也開了，王唐從裏面大步走了出來，這一切看著還正常，但是關上門以後，他直接一個踉蹌，要不是旁邊的工作人員眼疾手快扶住了，差點坐在地上。
王唐還不如張美義，根本就說不出話來了，只是激動地用手不停地比劃著，但那誰能猜出來啊。
還是平穩了幾秒後，喝了兩口水，才發出了聲音：“160臺，總價535萬！！！”
這……江波忍不住看了看墻上的掛鐘，這會兒指向了十點半，開展兩個半小時，燎原廠成交額超過了九百萬！南河省成交額超過了900萬！這是什麽概念！這才剛開始啊！
更何況，張美義突然說：“咦，廠長過來了，旁邊有幾位印度人？”
江波立刻看過去，顯然許如意已經知道成交的事兒了，她笑著對印度客戶說：“阿奇姆先生，我們剛剛在洽談的合同已經成交，需要我去簽個字，能否請您稍微等我一下？”
那位印度客戶笑著說：“哦，看樣子不止我有好眼光！恭喜你，許！我們在洽談室等你。”
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